B2B Müşterileriniz Var Olduklarını Bilmeden Önce Sizi Kısa Listeye Alır (ya da Almaz)
B2B'de en çok acıtan, hiç görmediğiniz anlaşmadır. Bir müşteri kategorinizi AI'da araştırdı, üç satıcılık bir kısa liste kurdu ve siz onlardan biri değildiniz. Form yok, demo talebi yok, sinyal yok, yalnızca siz müşterinin var olduğunu bilmeden önce verilen bir karar. AI yanıtlarından yok olmak bir B2B markasına işte bunu mal eder.
Görünmez kayıp
B2B müşterileri değerlendirmelerinin çoğunu birileriyle iletişime geçmeden önce yapar. AI o değerlendirmeyi şekillendirir ve sizi dışarıda bırakırsa, kısa liste sizsiz oluşur ve bunun olduğuna dair hiçbir sinyal almazsınız. Hiç değerlendirilmediğiniz bir anlaşmayı kazanamazsınız ve göremediğiniz bir boşluğu düzeltemezsiniz. Bu, görünmezliğin en pahalı türüdür.
Kısa listede ile listenin dışında
| AI yanıtında | Yok |
|---|---|
| Müşteri tarafından değerlendirilir | Asla kısa listede değil |
| Kazanma şansı | Hiç görmediğiniz bir anlaşma |
| Karşılaştırmada | Ondan dışlanmış |
B2B kısa listesine girip girmediğinizi görün
Searchestra B2B kısa listelerinin oluştuğu karşılaştırma ve öneri sorgularında görünüp görünmediğinizi ölçer; böylece görünmez kayıpları, size pipeline'a mal olmadan önce görür ve düzeltirsiniz.
B2B kısa listeleri, bir müşteri sizinle iletişime geçmeden önce AI yanıtlarında oluşur; yoksanız hiç görmediğiniz anlaşmaları kaybedersiniz, o yüzden kısa listeye girip girmediğinizi ölçün ve boşlukları düzeltin.
Sık sorulan sorular
Hiç görmediğim B2B anlaşmalarını neden kaybediyorum?
Çünkü müşteriler sizinle iletişime geçmeden önce AI yoluyla kısa listeye alır. O yanıtlarda yoksanız, kısa liste sizsiz oluşur ve hiçbir sinyal almazsınız.
Bu normal müşteri adayı üretiminden nasıl farklı?
Karar daha erken ve görünmez şekilde verilir. Bir form doldurulduğunda, kısa liste ve çoğu zaman kazanan, çoktan şekillenmiştir.
Nasıl düzeltirim?
Müşterilerin kullandığı karşılaştırma ve öneri sorgularındaki varlığınızı ölçün ve kısa listeye girmek için içerik hedefleyin.